The Definitive Guide to nowoczesne systemy premiowe
The Definitive Guide to nowoczesne systemy premiowe
Blog Article
Wyniki badania Sedlak & Sedlak z 2021roku Jak stworzyć system premiowy? Prowadząc projekty dla naszych klientów, opracowaliśmy kroki, o których warto pamiętać pracując nad systemem premiowym w firmie.
Jeśli natomiast chodzi o technique prowizyjny — prowizję najczęściej można spotkać jako premie pracowników działu handlowego lub działu sprzedaży (tutaj więcej o systemach prowizyjnych).
Można powiedzieć, że ta grupa zapoczątkowała premiowanie zadaniowe poprzez systemy prowizyjne, które to są początkiem premiowania zadaniowego. Najczęściej rozliczamy:
System jest propozycją wstępną. Może zostać zmodyfikowany, aby odpowiedzieć na oczekiwania wynikające ze specyficznego kontekstu, dodatkowych potrzeb czy profilu grupy docelowej.
Dzięki temu każda organizacja może stworzyć unikalny method premiowy, który skupi się na kluczowych aspektach jej działalności.
Przejdziemy teraz do części teoretycznej. Systemy nagradzania dzielimy na premiowe i prowizyjne. Zacznijmy od tych pierwszych.
Pasażerowie siedzący z przodu Toyoty C-HR nie mają co narzekać na przestronność wnętrza. Mam 1,eighty four m wzrostu i bez trudu dopasowałem fotel i kolumnę kierownicy do własnych potrzeb – szybko zająłem właściwą pozycję.
Wpadło Wam zamówienie, które wbrew pozorom, nie wymagało od Was specjalnej pracy. Jeżeli funkcjonujemy w branży, gdzie tego typu sytuacje się zdarzają, a method premiowy jest oparty tylko i wyłącznie o efekt końcowy, a nie rzetelną pracę to będzie on źle działać.
. Na co odpowiadamy – że oczywiście. Będą sprzedawać dużo, albo nawet bardzo dużo… I bardzo tanio. Bo dokładnie do tego motywuje 10 system, żeby za wszelką cenę zwiększyć wartość netto na fakturze, bez zwracania uwagi na marżę.
Warto premiować nie tylko cele indywidualne, ale i zespołowe. Takie rozwiązanie umożliwi uniknięcie problemu zbyt dużej rywalizacji i umożliwi jednoczenie pracowników wokół celów strategicznych.
Pierwsza zasada budowania procedureów premiowych z mojej finansowej perspektywy jest prosta – że te systemy muszą mieć jasne, wręcz zero-jedynkowe zasady. Czyli zachęcamy mocno do tego, żeby pracować za liczbach i premiować nie za zasługi, ale za wyniki.
Bo co więcej informacji się okazuje, w wielu organizacjach, z którymi pracujemy w Plona Consulting, program motywacyjny wcale nie motywuje. A czasami – wręcz przeciwnie. Sprawia, że ludzie pracują mniej chętnie. Co zauważam na przykładvert, kiedy systemy motywacyjne są oparte o uznaniowe premie. Czyli na dobrą sprawę pracownik może wcale nie wiedzieć czego się od niego oczekuje, o realizację jakich zadań powinien dbać najbardziej, z jakich liczb będzie rozliczany – i koniec końców patrząc pod koniec miesiąca wstecz, na to jak pracował przez ostatnie 4 tygodnie, nie będzie w stanie określić czy dostanie premie czy nie i na przykład co musiałoby się wydarzyć, co powinien zmienić, poprawić, żeby tę premię dostać za miesiąc. Więc jak widać na tym przykładzie – wiele methodów jest „motywacyjnych”
Należy w tym miejscu wprowadzić pewne istotne zastrzeżenie. Charakterystyka OKR-ów sprawia, że są one wykorzystywane w roli elementu systemu motywacyjnego, jednak absolutnie nie można ich wiązać z premią.
Projektowanie techniqueów premiowych jest wyzwaniem, z którym muszą zmierzyć się firmy produkcyjne chcące wdrożyć u siebie skuteczne zarządzanie przez wskaźniki. Ma ono ważne znaczenie dla osiągnięcia celu, jakim jest efektywna organizacja przedsiębiorstwa.